يكشف الوكيل العقاري عن التكتيك القذر الذي يستخدمه للحصول على السعر الذي يريده من المشترين: “العبارة السحرية”

تعرض وكيل عقاري مبهج للنيران بعد الاعتراف باستخدام تقنية مبيعات مراوغة لجذب عروض الشراء التنافسية.

ادعى كل من وكلاء العقارات من الفئة A Parramatta Amir Jahan ، 27 عامًا ، جميع الوكلاء استخدم “المشترين الخياليين” لرفع أسعار المبيعات سواء كانوا يعترفون بذلك أم لا.

“كلما كان هناك مشتر جاد ، ويقدمون عرضًا جادًا ، ثم نقول ،” أنت بحاجة إلى الإسراع لأنني أتحدث إلى مشتر آخر ، وسوف تفوت “. وقال “إنها عبارة سحرية وهي تعمل”. news.com.au.

“كان لدي عقار قبل ستة أشهر ، لم يكن هناك حتى مشتر واحد ، ثم جاء مشتر جاد وقال:” أود أن أقدم في عرض “وبعد ساعتين اتصلت به وقلت ،” لدي مشتر آخر جاد “.

جذبت تعليقاته رد فعل عنيف كبير من المطلعين على الصناعة الذين يزعمون أن السيد جهان رسم المهنة بفرشاة غير أخلاقية.

أنا لا أوافق تمامًا على تعليقات السيد جهان. صرح جوزيف فيرشايلد ، وكيل مترو فيرتشايلد ، الذي لا يقتصر الأمر على انعكاس ضعيف للوكيل نفسه “.

“مثل هذه البيانات هي بالضبط السبب في أن بعض الوكلاء يكافحون من أجل الحصول على الثقة والاحترام في الصناعة ، وخاصة على المدى الطويل. لسوء الحظ ، تقوم بإسقاط الصناعة والمشغلين الآخرين أيضًا عند العمل في هذه العقلية.

“النزاهة هي كل شيء في العقارات. على الرغم من أنك قد تتأمن بعض القوائم بتكتيكات مشكوك فيها ، إلا أن لديك اسمًا واحدًا وسمعة واحدة فقط لدعمه – وهذا ما يدوم حقًا. ”

لقد جذبت تعليقات السيد جهان انتقادات واسعة بين المطلعين على الصناعة الذين اتهموه بمشترين محتملين مضللين (تم تصوير الوكيل بجانب العلامات المباعة)

إذا سأل المشترون الأصيلين عن مدى عرض منافستهم الوهمية للدفع ، قال السيد جهان إنه سيجيب عادةً على أنه لا يستطيع قوله.

من الناحية المثالية ، سيحاول المشتري المهتم بعد ذلك التغلب على نفسه.

وقال “عندما نعرف أن المشتري جاد ويحبه ، نستخدم بعد ذلك الكلمات السحرية لـ” المشتري الآخر “ونزيد سعر البائع”.

من هناك ، يتعلق الأمر بالتفاوض فقط ؛ في بعض الأحيان يزيد بمقدار 50،000 دولار. كان أكثر ما حصلت عليه على الإطلاق هو 70،000 دولار ، لكن الكثير من المشترين سيدفعون أكثر مما كانوا يتوقعونه.

اجتذب السيد Jahan اهتمامًا واسع النطاق على وسائل التواصل الاجتماعي لتقنيات المبيعات المبهجة ، وخاصة استخدامه للمركبات الفاخرة في الإعلانات.

غمر ملفه الشخصي على Instagram مقاطع فيديو للاعب البالغ من العمر 27 عامًا خلف عجلة Lamborghinis و Rolls-Royces و Mercedes-Benz G-Wagons.

وفق realestate.com.au، أشرف السيد Jahan على بيع عشرة عقارات كوكيل رئيسي في الأشهر الـ 12 الماضية بسعر متوسط ​​قدره 700،000 دولار.

ذهب وكيل Sydney الغربي إلى حد القول إن الوكيل الذي يدعي عدم استخدام تكتيك المشتري الخيالي هو “ليس وكيلًا جيدًا”.

اجتذب السيد Jahan (في الصورة) وسائط اجتماعية قوية متابعة لتقنيات المبيعات المبهجة بما في ذلك استخدام المركبات الفاخرة في إعلانات الممتلكات

وقال الرئيس التنفيذي لمعهد العقارات في نيو ساوث ويلز تيم مكيبين إنه من “السخيف” اقتراح جميع الوكلاء الذين يستخدمون المشترين الخياليين (في الصورة ، مزاد في سيدني)

وادعى أن وظيفته هي تمثيل مصالح البائع. ومع ذلك ، فهو يستخدم في كثير من الأحيان هذه التقنية ببساطة لتحقيق سعر احتياطي البائع.

“بصفتي وكيلًا ، فإن وظيفتي لمجرد أن أكون صادقًا ومساعدة كلا الطرفين ، والبائع والمشتري ؛ وقال إن الحقيقة هي أنني أتقاضى رواتب من المالك وليس المشتري “.

إذا كنت تحصل على رواتب رواتب من قبل شخص ما ، فأنت تعمل لصالحه. أنا لا أقول أنه يتعين علينا أن نفعل المشترين ، لكن في نهاية اليوم ، أتقاضى رواتبًا من البائع.

وقال الرئيس التنفيذي لمعهد العقارات في نيو ساوث ويلز تيم مكيبين إنه من “السخيف” اقتراح جميع الوكلاء الذين يستخدمون المشترين الخياليين.

وقال لـ Daily Mail Australia: “إن تقديم تعليقات خاطئة ومضللة … يتعارض مع قانون العقار والأسهم لعام 2002”.

كل تجارة ، نداءً ومهنة ، لديها أشخاص في صناعتهم يقومون بالشيء الخطأ. للأسف ، لدينا أشخاص في صناعتنا يجلبون المهنة في حالة سيئة.

ومع ذلك ، تظهر البيانات بوضوح أنها تشكل نسبة مئوية صغيرة جدًا. مرة أخرى ، هذا يتفق مع الصناعات الأخرى.

قال مؤلف العقارات نيل جينمان إنه كان “جزءًا من اكتساح واسع” للمطالبة بكل وكيل يستخدم مشترين وهميين ، لكن معظمهم استخدموا هذه التقنية في مرحلة ما.

“أتذكر مرة واحدة ، عندما كنت أتطلع لشراء منزل ، مررت للغاية من سماع بيان” لدينا مشتري آخر “اعتدت على الرد على الوكلاء بالقول ،” هذا المشتري الآخر ، يتبعني في كل مكان “.

هناك سبب يثبت 95 في المائة من الجمهور وكلاء العقارات. السلوك المضلل مستوطن في جميع أنحاء الصناعة.

“هناك الكثير من الحيل الأسوأ والمتساوية مثل خدعة” المشتري الآخر “.

ذهب السيد Jahan (في الصورة) إلى حد القول إن أي وكيل لا يعرف تقنية “المشتري الخيالي” هو “ليس وكيلًا جيدًا”

رفض وكيل العقارات في Century 21 Amit Thaker بشكل قاطع المطالبة “الكاسحة” بأن الوكيل على الإطلاق لديه مشتر وهمي ، أو أن التكتيك يتم تطبيقه عالميًا.

وقال ديلي ميل أستراليا: “هذه العبارات ليست غير دقيقة فحسب ، بل تشويه أيضًا بشكل غير عادل العوامل التي لا حصر لها في جميع أنحاء أستراليا الذين يدعمون المعايير الأخلاقية ويعملون بلا كلل لتقديم نتائج حقيقية لعملائهم”.

مع أكثر من ثماني سنوات من الخبرة في الصناعة ، قال السيد Thaker إن الصناعة “تنظم للغاية مع الوكلاء المرتبطين بقوانين السلوك الصارمة وقوانين حماية المستهلك والالتزامات المهنية بموجب التشريعات الفيدرالية والولائية”.

“تصنيع المشترين ليس فقط غير أخلاقي – إنه سلوك خادع ويمكن أن يجذب عواقب وخيمة ، بما في ذلك الإجراءات التأديبية والغرامات وفقدان الترخيص. وقال إن التعميمات الشاملة مثل هذه تآكل ثقة الجمهور وتقوض احتراف الوكلاء الذين يتصرفون باستمرار في مصلحة عملائهم “.

اتصلت ديلي ميل أستراليا بالسيد جهان للتعليق.